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智取IT人才,化解苛刻条件

发布时间:2017-12-20


随着IT行业在未来几十年内被看好有非常好的发展前景、非常大的发展空间。所以近些年来争夺IT行业人才的竞争是越演越烈。而拥有一个更好的平台,一份促使生活稳定的收入,以及职业前景的发展才是大多数精英们的职业考虑。

所以这一次当申搏sunbet收到绿盟真诚的邀请之后,我们首先感受到了客户求贤若渴的那份热情。他们已是一个相当有实力的平台了,但是为了应对市场的激烈竞争,他们不断地敦促自己要保持行业的领先地位。


如果按照需求要从华为去寻求目标,寻找范围比较窄,我们发现合适的候选人相对比较少。在寻访初期,找到的候选人都无法满足客户的需求,面临的问题大多是:目标人有些是客户资源不充足,有些销售业绩不达标,又或者是年龄不够达不到
vp级别,还有的则是没有团队管理经验。
通过沟通,我们了解到客户想要网络安全行业的运营商销售vp,要求此人在IT领域销售经验有10年以上,客户资源运营商领域,以往销售业绩是千万级别,同时有团队管理经验,年龄35岁以上,工作经历中最高级别为总监或以上。期望拥有华为工作背景,加分点是有销售经验。

无法找到博采众长的合适人选,我们只能改变策略,与客户说明情况,并建议要扩大目标公司的筛选,我们承诺将全力以赴、按照预定的方案推进。客户理解我们的用心,同意了我们的提议。

这一次我们放手一搏,扩大了寻访人群,耗时半个月就找到了合适的候选人,经过交流我们对他感到满意,但是最终决定权还是在客户手中,等待他们的评判结果。

幸运的是,一切进行的相当顺利,在面试中客户肯定了候选人的能力,使他成功的拿到了offer

而我们在此次合作中也获得了难得可贵的心得,无论面对客户和候选人,我们都需要站在他们的角度去思考问题,同时不要把期待提的过高,最重要的是落实到实处。